Saber vender a própria imagem é uma habilidade fundamental no mundo dos negócios. Hoje a competitividade é tão intensa que já não basta ser apenas bom naquilo que se faz.
Você precisa ser excelente ao vender o seu talento para as pessoas, ou elas talvez não descubram sozinhas; o seu valor.
Eis alguns princípios psicológicos que podem ser usados para tornar qualquer um irresistível:
- A lei da reciprocidade, se uma pessoa nos dá algo temos que retribuir.
- A lei da comparação. Nossos julgamentos se relacionam com experiências previas. Se estiver visando uma promoção, dê um jeito de marcar a sua entrevista logo depois de alguém que, em sua opinião, não tem a menor chance e, maximize as suas.
- A lei do neteworking. Quando quiser trocar de emprego ou arranjar um, peça a alguém influente e que faça parte da sua rede de relacionamentos para dar um telefonema a seu favor.
- A lei da escassez. Se queremos alguma coisa e sabemos que ela não está disponível, passamos a querê-la com maior intensidade (por exemplo, trabalhar em uma determinada empresa). A receita é dar uma de difícil e aumentar o seu ibope.
- A Lei da autoridade. O seu grau de irresistibilidade aumenta se você for um expert em liderança, gestão, trabalho em equipe ou qualquer outra competência além de sua especialidade técnica.
‘Rocha & Coelho’
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